最成功的自嗨就是能让听的人也嗨起来。任何话题，无论你多么激动，多么想早点让人知道你的东西多好多好，也要以对方的问题为中心，而不是以自己痛快了事。在向投资者介绍项目时，最忌讳的就是创业者不顾投资人的关注点而自嗨。

 

沟通是一门艺术，那么，创业者怎么跟投资人沟通？

 

创业者跟投资人交流中，你需要传达的到底是什么？为了把理念和想法传达到位，怎么跟投资人交流是最有效的呢？

1、沟通时传达的核心应该是你做的事，而不是融的钱

其实整个交流过程中，就是做一道推理题：创业者有什么样的"前因"，可以导致他做得事情毕竟赚钱的“后果”。其实只要让投资人信服以下几个问题，剩下的就是价格的事了：

1）你们做的方向代表未来。2）你们这个团队的“绝活儿”靠得住。3）有执行力实现所吹的牛。

你所做的行业过去什么样，现状什么样，人们的习惯发什么什么迁移，所以，你们所瞄准的方向代表未来；

或者是独家的资源，或者是业内少有的经验，或者是一时无人赶超的技术门槛，或者任何独门绝技，像高高的城墙一样，让敌兵不会轻易攻破，让巨头不至于搞定你如探囊取物。你可以体积小的像刺猬，但是必须必要时蜷起来得有刺让人无法下嘴。

用过去你做了啥，来佐证别人相信你未来能实现啥。过去是最能让别人对你未来信心的原因。

这就是为什么像开头提到的项目，建议不要上来放投资人的照片。因为之前谁投资了你，对说服别人以上三件事都没有直接的关系。何况这个信息是绝对遗漏不了的，新一轮投资人绝对会问起，“之前有没有投资人？谁投资的？”一个是开篇就把知名投资人搬出来，来证明自己多好，一个是陈述完自己要做的事情，当别人问：“之前投资人是谁啊？”，你淡淡的说一句：“薛蛮子”，你觉得两种情况，哪个牛逼些呢？

1）精简。啰嗦不仅让人感觉组织能力差，不太能抓住本质，通常现实中也确实表现出来对企业操控性不够。不管是不是面对投资人，养成说话只扣重点的说话风格对创业者都益处无穷。

2）有逻辑性。建议参考雅思考试作文的回答套路：总，分结构。表达任何观点都是抛出观点，然后1，2，3说明。

3）不自嗨。任何话题，无论你多么激动，多么想早点让人知道你的东西多好多好，也要以对方的问题为中心，而不是自己痛快了事。他不想了解的，你说的越嗨，他走神走的越严重。

3、了解投资人这个群体的特点

没必要巴结投资人，但是了解投资人的工作方式和特点对沟通起来会很有帮助。他们的几个特点：

1）“博爱”，用心不专一。投资人没有，也不应该比你更懂业务本身。这点都做不到，你就不要干了。他们很博爱，不专一，你的项目是你的全部，但是只是他们的1/n。这也是为什么经常你很嗨，他们嗨不起来。每天见好多波创业者，都跟创业者一样嗨，早就英年早逝了。

2）浮躁。5分钟还不能抓住他们注意力，基本后边就越来越难了。所以前边讲，沟通要精简，有调理。这个也不能怪他们，如果什么话题都可以津津有味的听你讲一下午，那他早去居委会工作了。

3）好为人师。这也是通病。你就听着就是了，有则改之，无责加勉。这点情商是创业的基本素质。